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CMO 角色您是构建者修复者还是缩放者?

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发表于 2022-9-29 15:02:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
在过去十五年多的时间里,作为营销主管的一名留任搜索顾问,我学到了很多关于这门学科和其中的聪明人的知识。我已经看到了地域、行业和技能组合的趋势。我在客户中注意到的一种模式可以帮助您作为营销主管寻找新职位,那就是 CMO 角色始终属于以下三个类别之一: 1.“建设者” 2.“修复者” 3.“缩放器” 了解 CMO 的三个主要角色 建造者——这个角色通常有两种情况: 一家新兴公司,做了一些营销,但它不是目前存在于高层的学科。它可能有一名经理级别的执行人员,由首席执行官、首席财务官或首席运营官进行定向监督。

在一个更大的组织中引入一个新的学科来建立一个团队。最近,我曾担任负责建立全球内容团队的角色,或者负责创建潜在客户生成能力以供养(或替代)外部销售团队的人。 修复者——对于这个,公司有营销功能,它需要 购买电子邮件数据库 做两件事之一: 彻底拆解重建,形成新的焦点。例如,一个营销功能,它只是一个服务中心,用于创建演示文稿,现在将在制定业务战略和提供战略输入方面占据一席之地。 评估能力并加强不足的领域,以适应不断变化的商业环境。这可能是当前市场中最常见的角色,还包括对整体业务战略的更高参与度。



Scaler ——通常跟随着The Fixer或The Builder作为后继者。客户通常会寻找“一直在那里并做到这一点”的人,一个营销领导者,他要么是负责“曲棍球棒增长”的人,要么是二号人物。 我知道有许多营销高管在其职业生涯中完成了一项、两项,甚至可能是全部三项。我还可以肯定,如果您完成了这三个方面,那么您最喜欢并且最擅长的一个。 作为一名正在寻找新的 CMO 职位的营销主管,你不可能成为招聘公司的全部。通过对公司的一些基础研究,您应该能够在面试职位之前弄清楚他们是否需要构建器、修复器或缩放器,并使用该研究来最好地定位您和您的经验以满足他们的需求。

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